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  • 保健酒招商加盟發展至今經歷四個階段

    點擊次數:   更新時間:21/09/27 09:56:09     來源:www.mazdago.com關閉分    享:

      保健酒招商加盟行業隨著需求的變化不斷進行改革創新,發展至今歷經了四個關鍵階段,如:
      階段一:自然生存階段。主要是進入老齡社會以來,中老年群體身虛體弱引發市場上止痛、跌打損傷為主的傳統意義上的藥酒興起,如二十世紀七、八十年代流行的壯骨酒、虎骨酒、鹿茸酒等。這一階段主要是通過產品陳列自然銷售實現利潤,對應的癥狀比較簡單。
      階段二:市場炒作階段。商業意識、廣告意識在這一階段得到喚醒,宣傳造勢、擴大療效、廣告轟炸。如九十年代風靡一時的貴州長壽長樂補酒、的確神、鴻茅藥酒等,有的是藥準字,有的是藥健字,他們的共同特征是圍繞癥狀有針對性的展開功效宣傳,但由于過分的夸大炒作產品包治百病的神奇,因導致了透支市場資源,急功近利引來爭議,而不得不偃旗息鼓。
      階段三,品牌導入階段。如何在千瘡百孔中樹立市場信心,充分激活潛在需求,隨著生活節奏加快和健康意識的提高,喝白酒傷身的理念已是人所共知,保健酒以養生為宣傳突破口,需求龐大,關鍵是要避免因過分炒作帶來的負面影響。因此,傳播品牌,樹立企業良好的形象,打響情感牌、送禮牌、文化牌在這一階段特別時髦。以勁酒、椰島鹿龜酒為代表,他們講究規?;途毣\作,突出差異化和個性化,渠道策略上也不同,前者突出餐飲,后者凸現送禮,彼此都善于挖掘傳統的文化底蘊融合現代的消費需求心理,注重品牌理念,因而迅速成為行業領軍品牌。
      階段四:群雄紛爭階段。2001年以來,保健酒市場每年30%速度遞增的現實,引發了一些強勢資本,跨行業資本相繼進入,一時間市場呈現出群雄逐鹿的態勢。這一階段顯著特點是一些大企業或行業跨越產業邊界、跨越細分市場、針對消費需求有針對性的設計開發新思路、新方法、新策略,從而實現由產品創新到客戶創新。但也有一些中小企業廠家為迎合部分利益,推出了嘩眾取寵的產品,也造成了一些不良影響。



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